Costruiamo il percorso completo del tuo cliente: dai contenuti che lo attraggono su Google e LinkedIn, ai lead magnet che lo convertono in contatto, alle automazioni che lo accompagnano fino alla vendita. Niente isole, ogni pezzo parla con gli altri.
Un funnel inbound è il percorso completo che porta uno sconosciuto a diventare cliente, partendo dal momento in cui ti cerca per un suo problema (TOFU), passando dalla fase in cui valuta soluzioni (MOFU), arrivando alla decisione di acquistare (BOFU). Ogni fase ha contenuti, canali e automazioni dedicate.
Funziona meglio del cold outreach perché il cliente arriva già informato, già abbastanza convinto, con un problema chiaro: la conversazione commerciale parte da un altro livello, il ciclo di vendita si accorcia, il costo per cliente acquisito si abbassa nel tempo (il funnel è cumulativo, le campagne a freddo no).
Lo facciamo da Vicenza dal 2008 con oltre 180 progetti: la differenza tra un funnel che funziona e uno che resta sulla carta è il coordinamento. SEO, content, lead magnet, email automation, CRM, Ads di remarketing, tutto sotto una sola squadra che fa parlare i pezzi tra loro.
Funnel completo costruito in 4 mesi: 8 articoli blog su domande di settore, 1 lead magnet (guida tecnica scaricabile), 1 sequenza email da 6 messaggi, integrazione CRM con tag e lead scoring. Pipeline mensile costante a partire dal mese 5.
Funnel verticale su nicchia tecnica: blog su norme e applicazioni, lead magnet con calcolatore di dimensionamento, sequenza email a 4 step, demo prodotto via Zoom richiesta dal sito. Lead scoring per prioritizzare il commerciale.
Funnel B2C con focus su loyalty: blog ricette, lead magnet ricettario stagionale scaricabile, newsletter mensile con codice sconto, programma referral 'porta un amico, ricevi sconto' integrato col checkout. Recensioni Google in crescita costante.
Quattro fasi tecniche, ognuna con output verificabili.
Farti trovare quando il cliente ha il problema.
Lavoriamo sui contenuti che intercettano la fase iniziale: articoli SEO sulle domande del settore, post LinkedIn aziendali, presenza sugli AI Overviews di Google e su Perplexity, eventuale Ads di awareness su display o social. L'obiettivo è entrare nel radar quando il problema è ancora generico.
Il visitatore diventa contatto.
Quando il visitatore ha capito che il problema esiste, gli offriamo qualcosa di valore in cambio del contatto: guida scaricabile, webinar registrato, comparativa di soluzioni, calcolatore. Il contatto entra nel CRM e parte una sequenza email automatica calibrata sul magnet scaricato.
Il contatto diventa cliente.
Nella fase finale lavoriamo su contenuti di prova: casi studio dettagliati, demo del prodotto, calcolatori di ROI, prove gratuite con vincolo temporale, testimonianze video. Il commerciale prende in mano i contatti più maturi (lead scoring) e chiude la trattativa.
Il cliente porta altri clienti.
Dopo la vendita continua il funnel: onboarding strutturato, comunicazione mensile, programma referral con incentivo, richiesta di recensioni Google. Un cliente acquisito vale 3-5 volte tanto se rimane e porta amici. La maggior parte delle aziende lascia tutto questo al caso.
Pattern che vediamo prendendo in carico funnel altrui:
Il nostro approccio: tutti e quattro i livelli costruiti insieme, integrati con CRM e commerciale, lead scoring per dare priorità, loyalty come parte del funnel.
Risultati tipici dopo 6-12 mesi di lavoro continuativo:
Settimana 1-2.
Mese 1-3.
Mese 2-4.
Mese 4-6.
Best-in-class per il caso, niente vendor lock-in:
WordPress 
WooCommerce 
Astro 
PHP 
MySQL WordPress WooCommerce Astro PHP MySQL Quello che ti consegniamo durante il progetto:
La gestione è dimensionata sul tuo caso: volumi (budget gestito, account, contatti, ordini), complessità (e-commerce vs lead-gen vs B2B), numero di canali e livello di SLA cambiano il quadro. Niente listini standard: prima cosa che facciamo è una breve discovery call di 30 minuti per allinearci, poi mandiamo un preventivo scritto entro 48 ore.
I primi pezzi (lead magnet, sequenza email, integrazione CRM) sono attivi in 4-8 settimane. La pipeline costante di lead qualificati arriva tipicamente al mese 4-6, perché i contenuti TOFU hanno bisogno di tempo per posizionarsi su Google. Niente promesse di funnel pieno al mese 2.
Sì, ma ti dico in anticipo che è il setup meno efficiente: tanto traffico, zero contatti. Se il budget non basta per costruire tutti i livelli, conviene partire con TOFU minimo (4-6 articoli) + 1 lead magnet + 1 sequenza email base. Il MOFU è la cinghia di trasmissione, senza non c'è funnel.
No, funziona anche nel B2C. Cambia il taglio dei contenuti (ricette, guide all'uso, glossario di prodotto) e il tipo di lead magnet (sconto al primo ordine, ricettario, scheda tecnica). Il programma di loyalty e referral funziona meglio nel B2C che nel B2B.
Operiamo in tutta Italia. Tutto il lavoro funnel è da remoto: accesso ai tool del cliente, call settimanale o mensile via Zoom o Teams, deploy via Git e dashboard CRM condivise. Per shooting o eventi on-site consideriamo Veneto, Lombardia, Emilia.
Niente cold outreach o liste comprate. Niente promesse di lead specifici al mese 2 (il funnel è cumulativo, ci vuole tempo). Niente lavoro su un solo livello del funnel pretendendo che funzioni tutto da solo. Niente CRM SaaS proprietari con lock-in pesante.
SEO, codice, email automation, CRM, integrazione commerciale, tutto sotto la stessa squadra dal 2008. Niente passaggio di mano tra agenzia content, agenzia email e agenzia CRM.
TOFU, MOFU, BOFU, Loyalty costruiti insieme, parlano tra loro. Il blog porta al magnet, il magnet alla sequenza, la sequenza al commerciale, il commerciale al referral.
Tag su email aperte, link cliccati, magnet scaricati, pagine visitate. Il commerciale chiama prima i lead pronti, non sprecando tempo sui non-maturi.
Onboarding scritto, comunicazione mensile, programma referral, recensioni in automatico. Il cliente acquisito porta altri clienti senza costi Ads aggiuntivi.
Analisi preliminare gratuita + report sintetico via email entro 48h.
