Gestione Amazon Ads per seller e vendor: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Amazon DSP. Ottimizzazione ACoS/TACoS, listing SEO, brand registry. Per scalare sul marketplace #1 Italia.
Amazon è il marketplace #1 in Italia per spesa e-commerce: 70% degli italiani che compra online passa anche da Amazon. Per un seller, non essere visibile su Amazon = lasciare fatturato sul tavolo. Ma essere visibili senza Amazon Ads è praticamente impossibile.
Amazon Ads ha logiche specifiche, diverse da Google e Meta: ACoS (Advertising Cost of Sales) e TACoS (Total ACoS) sono i KPI chiave, non ROAS. Listing optimization conta più del bid. Organic ranking influenza paid e viceversa.
Il 95% dei seller usa Amazon Ads come "automatico Default" senza struttura: ACoS 50-80%, parole chiave irrilevanti, niente segmentazione per ASIN, niente bidding strategy per fascia margine. Risultato: spendono ma non scalano.
Gestiamo Amazon Ads dal 2020 per 25+ seller. Specializzati nutraceutico, casa+giardino, lubrificanti, B2B industriale. ACoS target tipico sotto il 25%, TACoS sotto il 15%, listing optimization completa, brand registry.
Amazon Ads su catalogo lubrificanti premium. Sponsored Products e Brands con video. ACoS da circa 38% a circa 21%. Vendite quasi triplicate in 6 mesi. Listing con molte immagini, A+ Content e Brand Store.
Catalogo di alcune decine di ASIN. ACoS variabile per fascia margine. Sponsored Display retargeting su competitor ASIN. TACoS sotto il 15% medio, vendite più che raddoppiate in 9 mesi.
Brand Registry attivato, A+ Content e Brand Store. Sponsored Brands video. Vendite quasi raddoppiate in 4 mesi. Organic ranking top 10 su molte keyword.
Setup, gestione, ottimizzazione listing, brand registry. End-to-end Amazon.
ACoS basso parte dal listing.
Audit listing (titolo, bullet, descrizione, A+ Content, immagini, video). Ottimizzazione per keyword + conversion. Brand Story se brand registry. Senza listing buono, nessuna campagna funziona.
Il pane quotidiano.
Sponsored Products con strategia keyword (broad/phrase/exact + product targeting ASIN). Negative keyword + negative ASIN aggressive. Bidding manuale per fascia performance.
Awareness + retargeting Amazon.
Sponsored Brands per brand awareness (logo + headline + video), Sponsored Display per retargeting visitors + competitor ASIN, custom audience based.
Senza Brand Registry sei limitato.
Aiuto registrazione Brand Registry Amazon (richiede trademark depositato). Sblocca: A+ Content, Sponsored Brands, Brand Store, Sponsored Display advanced, Brand Analytics, protezione anti-counterfeiting.
Audit fatti su 25+ account seller. Pattern ricorrenti:
Restructure tipico: ACoS in calo dopo restructure con listing + struttura + bidding migliorati. Vendite in crescita a parità di spend.
Pattern tipico sui clienti seller dopo 90gg di gestione:
Amazon è flywheel: paid genera vendite → vendite generano organic ranking → organic ranking riduce dipendenza paid. Un buon Amazon Ads paga sé stesso al doppio.
Settimane 1-2.
Settimane 3-4.
Continuativa.
Trimestrale.
Tool nativi Amazon + strumenti seller specialistici.
Per seller scaling integriamo Sellerboard / DataHawk per profittabilità per ASIN al netto fees Amazon.
Amazon 
Amazon AWS 
WordPress 
WooCommerce 
Shopify 
Looker 
Cloudflare Amazon Amazon AWS WordPress WooCommerce Shopify Looker Cloudflare Pattern tipico sui clienti seller dopo 90gg:
La gestione è dimensionata sul tuo caso: volumi (budget gestito, account, contatti, ordini), complessità (e-commerce vs lead-gen vs B2B), numero di canali e livello di SLA cambiano il quadro. Niente listini standard: prima cosa che facciamo è una breve discovery call di 30 minuti per allinearci, poi mandiamo un preventivo scritto entro 48 ore.
ACoS = Advertising Cost of Sales = spend Ads / vendite Ads. TACoS = Total ACoS = spend Ads / vendite TOTALI (Ads+organic). TACoS <15% indica flywheel sano: paid genera anche organic.
Non obbligatorio per Sponsored Products, ma sblocca features critiche (A+ Content, Sponsored Brands, Brand Store, Brand Analytics). Richiede trademark IT/UE depositato. Consigliamo sempre se brand owner.
Setup 2-4 settimane. Stabilizzazione campagne 60-90gg. ACoS target raggiunto 90-120gg. Scaling sostanziale 6+ mesi.
Italia + UE (DE, FR, ES, NL). USA su richiesta (logiche diverse, mercato più maturo). Marketplace UK post-Brexit gestiamo separatamente.
Sì, internamente (vedi servizi foto/video). Foto prodotto + infographic + video listing. Standard Amazon: 7+ immagini, video 30-60sec, A+ Content esteso.
Per budget Amazon elevati DSP diventa accessibile (richiede minimum spend Amazon). DSP è un layer extra opzionale, non sostituisce Sponsored Products. Pricing dedicato.
Sì, 25+ seller in portfolio. Riferimenti settoriali (nutraceutico, casa, lubrificanti, B2B industriale) sotto NDA. Recensioni 5★ Trustindex pubbliche.
Esperienza concreta su nutraceutico, casa, lubrificanti, B2B industriale. Pattern ACoS, listing, bidding consolidati per ogni categoria. Niente sperimentazione sui clienti.
Restructure tipico riduce ACoS dopo l'ottimizzazione di listing, struttura, bidding e negative aggressive. TACoS target sotto il 15% per efficienza totale spend.
Foto prodotto + infographic + video listing prodotti internamente (vedi servizi foto/video). Listing 7+ immagini, video 30-60sec, A+ Content esteso.
Aiuto registrazione Brand Registry Amazon: richiede trademark UE depositato. Sblocchiamo A+ Content, Sponsored Brands, Brand Store, Brand Analytics, anti-counterfeit.
Analisi preliminare gratuita + report sintetico via email entro 48h.
