Portali e-commerce B2B per distribuzione, dealer network e manifatturiero italiano: ogni cliente vede solo i suoi listini, sconti per quantità, condizioni di pagamento personalizzate, riordino rapido dalla cronologia, integrazione in tempo reale col gestionale aziendale.
Un e-commerce B2B è un portale di vendita online tra aziende, costruito con logiche specifiche che non esistono nel B2C standard: ogni cliente accede solo dopo registrazione approvata, vede solo i suoi listini contrattuali, applica gli sconti per quantità del suo accordo, paga con condizioni differite (30/60/90 giorni), gestisce ordini ricorrenti dalla cronologia e si integra in tempo reale col gestionale dell'azienda venditrice.
Differenza chiave dal B2C: WooCommerce, Shopify e PrestaShop nella loro versione standard sono pensati per il consumatore singolo (un prezzo per tutti, IVA inclusa, checkout veloce). Il B2B richiede 200 dealer ognuno con sconto contrattuale 30-50% diverso, fasce di prezzo per quantità (1-10 pezzi prezzo X, 11-50 pezzo Y, 50+ prezzo Z), reverse charge automatico per clienti UE, validazione VIES delle partite IVA, plafond di credito per cliente.
Da Vicenza dal 2015 abbiamo realizzato oltre 30 e-commerce B2B custom su WooCommerce, PrestaShop e Magento Commerce, specializzati nel distretto manifatturiero del Nord-Est (orafo, oreficeria, conceria, meccanica, contract).
Portale B2B con oltre 200 dealer registrati, listini specifici per categoria contrattuale, fasce di sconto 1-10 / 11-50 / 50+ pezzi. Integrazione SAP B1 in tempo reale per stock e fatturazione. Dealer chiudono ordini 24/7 senza intervento del team commerciale.
E-commerce ibrido B2C + B2B sullo stesso shop: visitatore anonimo vede prezzi consumer con IVA, dealer registrato vede prezzi contrattuali con reverse charge dove applicabile. Stock condiviso, listini differenziati.
5 brand su unica installazione PrestaShop multistore, dominio dedicato per ogni brand, catalogo parzialmente condiviso, cliente unico cross-shop, automazione marketing differenziata per brand. Sync con gestionale unico per tutti i 5 shop.
Logiche B2B specifiche, gestionale integrato, multi-paese.
Prezzi diversi per cliente diverso.
Configuriamo gruppi cliente illimitati (dealer A, dealer B, distributore, agente, end-user) con listini specifici per gruppo, fasce di sconto per quantità (scaglione), categorie di prodotto visibili solo ad alcuni gruppi (alcuni dealer non vedono certe linee), sconti contrattuali sul singolo cliente quando il singolo è più importante del gruppo.
Niente prezzi B2B in chiaro a tutti.
Form di registrazione richiede partita IVA, dati azienda e categoria di business. L'admin approva manualmente la richiesta e assegna il gruppo cliente corretto. Per i clienti UE, validazione automatica VIES della partita IVA. Email di onboarding con istruzioni per il primo ordine.
Conformità fiscale UE automatica.
Per i clienti UE con partita IVA verificata VIES, il sistema applica automaticamente reverse charge (IVA 0% in fattura, dichiarazione di obbligo fiscale a carico del compratore). Multi-currency col tasso BCE in tempo reale, fattura elettronica italiana SDI, condizioni di pagamento per gruppo (immediato, 30, 60, 90 giorni).
UX dealer + integrazione ERP.
Riordino rapido in un click dalla cronologia ordini per chi compra ogni mese. Workflow di richiesta preventivo per ordini grandi che richiedono approvazione manuale. Limite di credito per cliente. Sincronizzazione bidirezionale in tempo reale con il gestionale aziendale (Mexal, Zucchetti, SAP) per stock, ordini, clienti, fatture.
Pattern che vediamo prendendo in carico portali B2B fatti senza esperienza:
Il nostro approccio: UX specifica per dealer, automazione, integrazione gestionale, fasce di sconto, reverse charge VIES, riordino rapido. Il volume medio di un ordine B2B è molte volte quello B2C, e il ROI dello sviluppo custom regge bene.
Risultati per imprenditore, ufficio commerciale e dealer:
Settimana 1-3.
Settimana 4-8.
Settimana 9-12.
Settimana 13-15.
Best-in-class per portali B2B custom:
WooCommerce 
WordPress 
PrestaShop 
PHP 
MySQL 
Stripe 
Cloudflare WooCommerce WordPress PrestaShop PHP MySQL Stripe Cloudflare Quello che ti consegniamo a go-live:
Servizio su misura: il preventivo dipende dalla complessità dei requisiti, dalle integrazioni con sistemi terzi (CRM, gestionale, API esterne), dal volume di test richiesto e dal livello di SLA in manutenzione. Prima cosa che facciamo è una discovery call gratuita di 30-45 minuti per capire scope e contesto, poi mandiamo un preventivo scritto entro 48-72 ore. Niente listini standard.
Per un B2B base (gruppi cliente + listini): 12-16 settimane. Per un B2B medio con integrazione gestionale: 16-22 settimane. Per un B2B enterprise multi-stakeholder: 24-36 settimane. Roadmap dettagliata nella proposta iniziale.
WooCommerce con plugin B2B per PMI italiane standard, costo contenuto e flessibilità. PrestaShop quando serve multistore e multilingua nativi. Magento Commerce B2B per enterprise con multi-magazzino e multi-azienda. Decisione caso per caso, non religiosa.
Sì. Al momento del checkout, il cliente inserisce la partita IVA UE, il sistema verifica VIES API in tempo reale, se valida applica reverse charge automatico (IVA 0% in fattura, con dichiarazione fiscale corretta). Conformità completa, niente intervento manuale.
Sì, è un caso comune. Visitatore anonimo vede prezzi B2C con IVA inclusa, cliente B2B registrato vede prezzi contrattuali con reverse charge dove applicabile. Stesso shop, esperienza separata in base allo stato di login dell'utente.
Sì. Mexal (Passepartout), Zucchetti Ad Hoc Revolution ed Enterprise, SAP Business One, Esolver, Buffetti. Plugin custom per sincronizzare in tempo reale stock, ordini, clienti, fatture. Tariffa secondo la complessità delle API del gestionale.
Sì, supportato. Stock per magazzino separato, allocazione automatica in base alla geografia del cliente, zone di spedizione per magazzino. Magento Commerce B2B lo supporta nativamente, su WooCommerce con plugin custom.
Niente listini gestiti a mano (tipo Excel sincronizzato con il sito): non scala. Niente shop B2B aperto a chiunque con prezzi visibili senza login (perdi il controllo commerciale). Niente integrazione gestionale lato sviluppo senza accordo formale con il fornitore del gestionale.
Esperienza concreta sul distretto manifatturiero del Nord-Est (orafo, oreficeria, conceria, meccanica, contract). Pattern gruppi cliente + listini + sync gestionale consolidati.
Conformità fiscale UE automatica. Validazione partita IVA in tempo reale, reverse charge applicato dove dovuto, fattura elettronica SDI. Niente errori manuali su clienti esteri.
Mexal, Zucchetti, SAP B1, Esolver. Sync bidirezionale stock, ordini, clienti, fatture. Niente Excel manuale, niente disallineamenti.
Riordino rapido dalla cronologia, workflow preventivo per ordini grandi, limite di credito per cliente. Il dealer ricorrente chiude un ordine in 1 minuto.
Analisi preliminare gratuita + report sintetico via email entro 48h.
